Na era digital, pessoas que possuem muitos seguidores nas redes sociais desempenham um papel importante no momento de influenciar a tomada de decisões de compra daqueles que as seguem. Nesse contexto, estratégias como o marketing de influência se destacam.
Esse tipo de abordagem tem crescido bastante, especialmente pelo engajamento promovido pelas redes sociais. Por esse motivo, vale a pena conhecer o conceito e analisar se você deve utilizar a estratégia para aumentar as suas vendas de infoprodutos.
Continue a leitura deste artigo e entenda o que é e como funciona o marketing de influência!
O que é marketing de influência?
O marketing de influência é uma abordagem do marketing digital que envolve pessoas capazes de influenciar grandes públicos extremamente engajados. O objetivo de trabalhar com esses indivíduos é criar uma ponte entre o que você vende e o grupo influenciado por eles.
Logo, essa é uma maneira de impactar positivamente a sua estratégia de marketing digital. Como consequência, você consegue divulgar o seu produto, gerar valor e confiança para sua imagem, conquistar novos clientes e influenciar a decisão de compra de um público específico.
Por meio dessa identificação do público com o influenciador, o Creator encontra uma oportunidade para estabelecer parcerias que podem resultar em mais vendas.
Como funciona essa abordagem?
Depois de saber o que é marketing de influência, é hora de entender como ele funciona. Na prática, a abordagem envolve a criação de ações de marketing que serão executadas por pessoas influentes na internet.
Eles são os chamados influenciadores digitais, ou influencers. Trata-se de pessoas conhecidas, por exemplo, em redes sociais e plataformas como YouTube, que podem ter milhares ou até milhões de seguidores. Elas têm um público fiel que acompanha as postagens e costuma confiar na opinião do influenciador.
Assim, os influencers podem direcionar os seus seguidores para uma marca ou produto específico. Portanto, o marketing de influência funciona com base na confiança e no engajamento de um grupo de pessoas.
Para entender melhor, pense em alguém em que você confia na opinião e experiência. Se essa pessoa recomendar um produto ou serviço de seu interesse, é provável que você siga a dica dela e faça a compra, certo?
Quais as vantagens desse tipo de marketing?
Como você viu, o marketing de influência é uma forma de entrar em contato diretamente com o seu público, considerando seus interesses, preferências e linguagem. Isso porque os influenciadores digitais conseguem atingir os consumidores, engajá-los e ajudá-los a tomar decisões de compra.
Logo, essa é a primeira vantagem dessa estratégia. Ademais, você tem a oportunidade de alcançar um público maior, pois é possível acessar pessoas que provavelmente não conheciam o seu produto. Essa também é uma oportunidade para aumentar a quantidade de seguidores em suas redes sociais.
Outro benefício do marketing de influência é ampliar os canais de comunicação e aumentar a base de leads. Desse modo, é possível melhorar a percepção do seu produto e, consequentemente, aumentar o número de vendas.
Quais as principais tendências do marketing de influência?
Além de conhecer as vantagens dessa abordagem, é preciso saber quais são as principais tendências do marketing de influência. A primeira delas é a diversidade e inclusão de influenciadores.
Independentemente do objetivo da campanha, fatores como criatividade e apoio a causas sociais são valorizados pela audiência. Afinal, os consumidores estão cada vez mais atentos à representatividade das marcas.
A segunda tendência é o aumento de parcerias com pequenos influenciadores. Isso acontece tanto pelos custos mais baixos quanto pela maior proximidade e engajamento com o público que eles costumam ter.
Outro ponto alto são os vídeos curtos, especialmente em plataformas como TikTok e reels do Instagram. Por serem rápidos, eles são fáceis de serem consumidos, prendem a atenção dos usuários, conseguem entreter e passam a mensagem de forma leve e clara.
Ainda, vale ressaltar que as pessoas estão consumindo mais conteúdos na internet. Com esse comportamento, há a necessidade de produzir conteúdos mais autênticos, que mostram verdade e fazem com que o público se identifique com o que está sendo consumido.
Como aplicar essa estratégia de marketing?
Se você ficou interessado em utilizar o marketing de influência para vender mais produtos, é importante saber como aplicar essa estratégia corretamente. Dessa forma, as chances de sucesso são maiores.
Confira as dicas!
Tenha objetivos claros
O primeiro passo antes de criar uma estratégia de influência é definir seus objetivos. Entre as possibilidades, estão:
- captar mais leads;
- aumentar as vendas;
- apresentar um produto novo ao público.
Essa definição é essencial para o sucesso da campanha. Depois, você deve estabelecer como a divulgação o deixaria mais próximo de alcançar esse objetivo, bem como determinar o orçamento disponível.
Conheça seu público-alvo
Para ter sucesso na sua campanha de marketing de influência, é fundamental conhecer seu público-alvo. O processo envolve saber quais são os seus hábitos e o tipo de conteúdo digital que ele consome.
Encontre bons influenciadores digitais
O próximo passo é escolher o influenciador. Nesse momento, lembre-se de que a imagem dele ficará atrelada ao seu produto. Portanto, a decisão deve ser estratégica e tomada com base em critérios específicos, como seus objetivos e público-alvo.
Utilize a estratégia mais adequada
Uma forma de fazer a parceria com influenciadores é por meio do programa de Afiliados. Nesse caso, o influencer divulga os seus produtos, o que pode estar associado a um cupom de desconto — e a remuneração acontece com base em uma comissão de vendas, por exemplo.
A principal vantagem dessa alternativa é que o Creator não precisa pagar o influenciador de maneira adiantada. Ou seja, o desembolso acontece apenas quando há resultados.
Mensure os resultados
Por fim, não deixe de mensurar os seus resultados para entender se a estratégia foi eficiente. Para tanto, vale acompanhar indicadores como ROI (return on investment ou retorno sobre o investimento) e taxa de conversão.
Essas e outras métricas ajudam a perceber se determinada parceria valeu a pena e o que você deve melhorar para as próximas campanhas.
Agora você sabe o que é e como funciona o marketing de influência. Com esse conhecimento, fica mais fácil criar campanhas que ajudem a impulsionar as suas vendas e a melhorar seus resultados.
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