Desenvolver produtos que atraem a atenção do público depende de um conjunto de informações estratégicas. Quanto mais você conhecer a sua audiência e a sua área de atuação, maiores serão as suas chances de criar uma solução adequada. Para obter essas informações, é possível recorrer à análise de mercado.
Por meio dessa ferramenta, você terá dados que podem ajudá-lo a definir sua estratégia e a fazer lançamentos de produtos com maior potencial de resultados. Porém, é necessário entender como usar esse recurso a seu favor.
A seguir, descubra como fazer a análise de mercado e aprenda a incorporar as informações obtidas no seu desenvolvimento de produto!
Afinal, o que é análise de mercado?
A análise de mercado é um tipo de pesquisa que visa entender o comportamento, as preferências e as necessidades de um público de interesse. Portanto, ela funciona como uma pesquisa ou um levantamento de dados, de modo a gerar mais conhecimento sobre uma parte específica desse mercado.
Também é importante saber que, mais que captar as informações, a análise de mercado serve para avaliar e contextualizar os dados. Assim, é possível encontrar tendências, pontos de atenção e outros elementos que ajudam a entender melhor o público ou o nicho de interesse.
Como a análise de mercado pode auxiliar o produtor?
Devido ao funcionamento da análise de mercado, ela pode ser útil em diversas situações. Por exemplo, ela é capaz de ajudar empresas a desenvolverem seu plano de negócios ou a implementarem estratégias.
Porém, a análise não se limita aos grandes negócios. Afinal, usá-la também pode trazer benefícios para quem atua como produtor ou infoprodutor.
Sendo você o responsável por criar e vender seus produtos, é possível tornar o processo mais fácil com a ajuda da análise de mercado. A seguir, veja quais são os benefícios que você pode obter ao utilizar essa ferramenta!
Ajuda a identificar concorrentes
Realizar esse estudo sobre o mercado tende a facilitar a identificação dos seus concorrentes diretos. Essas são as empresas ou outros produtores que oferecem soluções semelhantes ou que substituem seu produto.
Com a análise de mercado, é mais fácil mapear a sua competição. Desse modo, você tem a chance de definir qual é a melhor maneira de atuar para se destacar e superar a atuação dos concorrentes.
Permite definir características dos consumidores
A análise de mercado também é essencial para você conhecer melhor o seu público. A partir dela, há como encontrar padrões de comportamento, preferências, dores e necessidades. Essa é uma forma de entender o que faz o seu público comprar ou o que ele mais valoriza, por exemplo.
Isso é essencial para direcionar a comunicação, o desenvolvimento de produtos e as estratégias de vendas. Graças a essas informações, será possível agir de modo mais eficiente para alcançar o público de interesse — e isso pode fazer com que você consiga vender mais.
Facilita o desenvolvimento do produto
Para conseguir resultados melhores, como o aumento na conversão de vendas, é preciso ter um produto que faça sentido para o seu público. É por isso que a análise de mercado é um ponto de partida interessante para realizar o desenvolvimento da solução.
Com as informações coletadas, você saberá quais são as características mais importantes e como se diferenciar da concorrência, por exemplo. Também é possível encontrar a melhor maneira de fazer o lançamento e de implementar uma estratégia de vendas.
Para entender melhor, considere um infoprodutor que deseja desenvolver um curso online. Com a análise de mercado, ele poderá coletar informações como:
- principais temas de interesse do mercado;
- expectativas do público;
- preferências dos consumidores em potencial;
- concorrentes principais;
- entre outros dados.
A partir disso, ele saberá sobre qual tema deve ser o curso, como apresentar os materiais, quais informações têm que ser abordadas e até quais características exclusivas são mais interessantes. Assim, há um direcionamento melhor para desenvolver um infoproduto com maiores chances de sucesso.
Quais são os tipos de análise de mercado?
Após conhecer os benefícios que você pode obter com a análise de mercado, é interessante conhecer os tipos de avaliações que estão disponíveis. Primeiramente, vale saber que elas podem variar de acordo com o tipo de informação desejada.
Entre as possibilidades, estão:
- análise de concorrência;
- diagnóstico do mercado;
- definição de buyer persona ou cliente ideal;
- expectativas de mercado;
- tendências de consumo.
Ainda, a pesquisa de mercado pode se dividir entre aquela que é feita diretamente com o público e a chamada pesquisa de gabinete.
No primeiro caso, é preciso solicitar a opinião direta do público de interesse. É comum selecionar um número de pessoas e, a partir das respostas delas, identificar possíveis tendências e movimentos gerais do mercado.
Essa pode ser uma alternativa para entender o quanto as pessoas estão dispostas a pagar por um determinado produto ou qual alternativa chama mais a atenção delas, por exemplo.
Já uma análise de mercado do tipo pesquisa de gabinete considera informações que já estão disponíveis publicamente. É o caso de coletar dados de audiência ou dos clientes que você já conquistou. Ambas as modalidades são válidas e podem ajudar a sua tomada de decisão.
Como usar essa ferramenta no desenvolvimento do seu produto?
Agora que você entende a importância da análise de mercado, vale a pena compreender como utilizá-la no desenvolvimento do seu produto. Para tanto, é fundamental começar definindo um objetivo, como o que você deseja obter com o processo.
Se você quer analisar qual pode ser a receptividade do público sobre um produto, por exemplo, é importante buscar dados que ajudem a responder questões como:
- Quais são as preferências do público?
- O que essas pessoas desejam comprar?
- Quais são as necessidades que o produto deve atender?
A partir disso, é possível coletar respostas pela pesquisa direta ou pela análise de dados já disponíveis. O mesmo vale para analisar sua concorrência ou para identificar o processo de decisão das pessoas.
Nesse sentido, recorrer a uma ferramenta que ofereça estrutura para vender e para analisar os dados é vantajoso — e você pode contar com a Braip. Além de oferecer formas seguras de pagamento para os clientes, você poderá fazer uma análise de mercado em um espaço dedicado, ajudando no desenvolvimento de infoprodutos.
Como você viu, fazer a análise de mercado é essencial para saber mais sobre seu público e seus concorrentes. Assim, você poderá incorporar os conhecimentos ao seu desenvolvimento de produtos, o que aumentará suas chances de obter bons resultados.
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